Strategi Penjualan: Ini Psikologi Harga dan Fakta Dalam Memlilih Barang

Daffa Mahesa

19 Feb 2016

Harga sebuah produk dan jasa merupakan salah satu keputusan yang paling penting bagi pemilik bisnis. Sayangnya, hanya sedikit yang memiliki informasi tentang bagaimana sebuah harga. Meskipun penting, ini bukan satu-satunya faktor yang menentukan harga jual tinggi.

Untuk memahami stategi harga, mulailah dengan sebuah konsep, antara lain:

Harga Selalu Komparatif, Tidak Pernah Mutlak

Dalam rangka membentuk opinimu tentang harga, pelangganmu akan membandingkan harga. Terkadang itu adalah perbandingan langsung dengan pesaingmu. Alternatifnya, kamu menawarkan dengan biaya sebelumnya. Ini berhubungan dengan beberapa tingkat keterjangkauan atau bahkan gagasan palsu tentang harga, namun dalam hal apapun mahal dan murahnya tergantung pada perbandingan.

Di sebuah restoran, orang cenderung memsan pada titik harga tengah. Ini menakjubkan, kita sering menitikberatkan pada harga modal, karena dekat dengan titik harga rata-rata. Perbandingan pelanggan terhadap harga pusat tidak terlalu mahal atau terlalu murah.

Harga dan Kebutuhan Control

Control merupakan salah satu kebutuhan psikologi yang paling penting. Kebutuhan untuk mengontrol keadaan dan lingkungan yang kita gunakan dalam marketing. Seperti burger King, yang menawarkan customer dengan pilihan harga. Ini artinya, kamu memberi control customer. prinsip harga seperti ini disebut lapisan harga.

Dengan memberikan pelanggan 3 poin harga yang mewakili yang lebih baik. Biasanya customer cenderung terpusat pada harga pusat, kecuali jika kamu menitikberatkan ke harga menengah. Dengan menitikberatkan pada harga tengah, kamu dapat mempengaruhi perilaku customer.

Penjualan dan diskon yang menarik menjadi sebuah gagasan untuk perbandingan harga. Contohnya, jika kamu menawarkan diskon sebesae 25%, maka kamu harus menetapkan pilihan harga.

Harga Jangkar dan Iklan Marketing Langsung

Mungkin kamu akan mengharapkan biaya $99,99 tapi ini bukan $99,99 dan $89,99 namun hanya $79,99. Kami akan menghubungi nomor pertama yang ditawarkan. Dalam sebuah studio leg Drazen Prelec dan Ariely pada tahun 2006, peserta diminta untuk menulis 2 digit terakhir dari nomor jaminan sosialnya di sudut kanan atas page. Kemudian mereka akan menjawab serangkaian pertanyaan tentang harga. Bagi yang menulis antara nomor 50 dan 99 memiliki harapan harga yang lebih tinggi daripada mereka yang menulis nomor 00 dan 49.

Jadi, coba tanyakan pada dirimu sendiri, apakah kamu bisa menyediakan customer dengan pilihan? Dalam marketing, pilihan ini ditawarkan melalui bauran produkmu. Penjualan dapat dilakukan dengan menggunakan presentasi penjualanmu. Contoh, broker hipotek mungkin tidak mempengaruhi tingkat pada suku bunga, namun menunjukkan customer ke tingkat yang berbeda dan pilihan pembayaran yang berbeda pula.

Ingat! Jika kamu tidak menawarkan customer dengan pilihan, mereka akan berusaha menemukan perbandingan harga di tempat lain. Dengan membuat harga, kamu dapat menjaga customer untuk belanja di tempat lain, karena mereka merasa puas berbelanja di tempatmu. Ini menjadi salah stau kebutuhan paling penting untuk memenuhi psikologi customer.

Temukan Lebih Banyak Lagi

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang harga produk atau jasa, kamu bisa menghadiri Small Business BC’s Pricing and Costing Your Product seminar oleh Bill Erichson. Ia akan membuatmu mempertanyakan asumsi tentang hargamu dan bagaimana mereka masuk ke strategi bisnismu.