4 Langkah Penting yang Dibutuhkan Untuk Lakukan Penjualan di Facebook

Memasarkan produk/ jasa di Facebook bukan hal yang tabu lagi, tapi apakah penjualanmu meningkat?. Apabila tidak mendapatkan hasil maksimal, kamu bisa memilih melakukan penjualan di tempat lain daripada media yang perkembangannya berubah-ubah.

Tapi tunggu dulu, kini ada 4 langkah sederhana untuk mencapai hasil maksimal dalam melakukan penjualan di Facebook:

1. Langkah 1: Top of the Funnel

Tindakkan ini lebih memfokuskan untuk memberikan nilai kepada prospek. Caranya dengan menyediakan konten dan memperkuat keyakinan, agar kamu bisa berbagi kepentingan. Meskipun terlalu dini, namun ini adalah sebuah kesempatan untuk mengembangkan kepercayaan diri brand dan layanan.

Contohnya pada produk Charles Rose Jewellery:

Kamu bisa gunakan video untuk mendorong audiens yang tepat dan menghubungkan dengan prospek potensial. Cara baru ini mempermudah dalam melakukan penyaringan untuk menemukan orang yang tertarik dengan penawaranmu.

2. Langkah 2: Middle of The Funnel

Selanjutnya kita mulai mengisolasi kelompok audiens yang telah ditunjuk untuk kepentingan penawaran, sehingga mereka akan terlibat lebih jauh.

Beberapa contoh target audiens:

• Facebook fans
• Audiens yang dikhususkan untuk menonton video di Facebook. (Waktu yang dibutuhkan setidaknya 10 detik)
• Website kustom audiens. (orang yang meilhat websitemu di 90 hari terakhir)

Keterlibatan kepercayaan diri sangat diperlukan dalam penjualan, begitu juga strateginya. Ketika seseorang memiliki profesi akuntan, pasti mereka dituntut untuk memilih konten. Kepercayaan ini diperlukan untuk prospek dalam mengambil keputusan.

Sebaliknya, dengan produk jam tangan seharga 100$, kamu tidak akan membelinya begitu saja, pasti kamu membutuhkan beberapa gambar dan influencer yang pernah memakai jam tangan tersebut. Informasi tentang kelebihan jam tangan biasanya juga diperlukan.

Jadi, pembelian dan penelitian sangat diperlukan oleh pelanggan, sebelum memutuskan untuk membeli.

3. Langkah Tiga: Lagi-lagi Middle of The Funnel

Ingat bahwa semua ini bukan hanya soal audiens saja! Saat ini Facebook telah banyak mengubah algoritma. Waktu yang tepat untuk memulainya adalah dengan membangun daftar email. Point utamanya adalah memiliki pendekatan emosional dengan audiens di berbagai platform dan email.

Facebook merupakan platform yang luar biasa dalam membangun daftar email. Cara ini sangat tepat dan efektif. ada 2 strategi utama untuk membuat strategi akuisisi email yang efektif:

• Viral Promotion

Strategi yang melibatkan giveaway untuk memastikan mereka dalam kategori pelanggan potensial. Cara ini bisa digunakan jika kamu menjual produk barang, namun agak sulit jika diterapkan dalam bisnis jasa. Tentu saja kamu dituntut untuk lebih kreatif lagi.

Viral secreat merupakan strategi untuk mendorong orang-orang berbagi. Misalnya membangun viral terima kasih pada page di mana pendatang bisa mengundang teman-teman untuk mendapatkan hadiah. Cara ini sangat efektif dan keberhasilannya mencapai 40%.

• Opt-In Offer

Strategi giveaway gratis untuk menukarkan email. Misalnya, sebuah perusahaan scraft memberikan giveaway buku tentang 25 cara mengenakan jilbab di musin panas. Sedangkan perusahaan akuntan memberikan giveaway 5 tips meminimalkan pajak keuangan di akhir tahun.

4. Langkah 4: Bottom of The Funnel

Jika kamu telah memilih audiens, mengisolasi, dan melibatkan mereka untuk terdaftar di daftar email, maka saatnya kamu mengubah investasi ini menjadi pendapatan.

Pada tahap ini audiens harus terkoneksi dengan produk sesuai dengan minat. Ada banyak strategi untuk menerapkan 4 tahapan ini:

• Permintaan email untuk penjualan.
• Penargetan ulang website, tanpa melakukan pembelian.
• Caraousel/ iklan langsung di Facebook.

Permintaan email. Tanda-tanda bahwa strategi promosi itu bagus adalah karena transparansinya, di mana pelanggan tahu hasilnya. Kemudian, kamu bisa menindaklanjuti beberapa email untuk memperkenalkan perusahaanmu kepada mereka. Jadi, email yang sempurna adalah email yang dapat meningkatkan pelanggan dan meciptakan landasan untuk membangun.

Penargetan ulang, merupakan iklan yang mengikuti setelah mengunjungi website. Hampir semua website e-commerce terbesar menggunakan cara ini. Kamu bisa atur semua di Facebook dengan mengikuti seluruh pengunjung website melalui gambar produk dan membuat mereka mengunjungi webmu kembali.

Iklan Langsung, merupakan cara sempurna untuk menampilkan produk ke website. Iklan carousel dapat menampilkan hingga 10 gambar untuk biaya 1 kesan. Kamu bisa menampilkan banyak manfaat atau berbagai produk yang berbeda untuk menjadi lebih besar.

Kesimpulan

Dengan melakukan 4 langkah di atas, maka kamu telah mengembangkan jalan ringkas untuk keberhasilan marketing di Facebook dalam membangun hubungan yang bermakna dengan pelanggan dan menciptakan keuntungan finansial yang signifikan dalam strategi digital marketing.

Happy marketing guys!

Baca Terkait: Tips Mengembangkan Bisnis Menggunakan Facebook Business Page