4 Taktik Penjualan Untuk Menumbuhkan Perusahaan E-commerce

Menumbuhkan penjualan dalam perusahaan e-commerce memang cukup sulit. Anda memerlukan taktik dan cara tertentu untuk dapat bersaing dengan baik. Jika Anda memiliki bisnis yang terfokus baik itu berupa produk maupun layanan dan ingin mulai menjual secara online, maka manfaatkan 4 taktik berikut untuk menumbuhkannya.

1. Memahami Apa Yang Diinginkan Audiens Anda

Sebelum mulai menjual produk atau layanan apapun, sangat penting untuk memahami siapa yang akan membeli produk atau layanan tersbeut. Menjawab pertanyaan ini akan membantu Anda mengetahui saluran penjualan apa yang harus Anda manfaatkan dan jenis iklan apa yang harus Anda jalankan. Sebagai contoh, sebuah brand aksesoris yang trendy seperti Cork Supply, menargetkan generasi millennial untuk produk fashion mereka. Ini mungkin menjadi pendekatan pertama yang hebat. Setelah melakukan pengujian pada audiens, Cork Supply menemukan bahwa ada demografi yang tak terduga dan memiliki  tingkat konversi yang lebih tinggi. Untuk itu, memahami apa yang diinginkan audiens adalah hal penting. Ketika memahami apa yang diinginkan audiens, Anda dapat melakukan pengujian dan pengujian ulang sebelum akhirnya melakukan penjualan. Ini akan menjadi faktor utama untuk sukses menumbuhkan perusahaan e-commerce.

2. Melakukan Analisis Untuk Mengetahui Peringkat Terhadap Kata Kunci

Apakah Anda berencana untuk menjual produk melalui Google maupun Amazon? Sebelum melakukannya, pertama-tama Anda perlu menemukan kata kunci yang tepat untuk menentukan peringkat. Ini adalah langkah pertama dan sangat penting. Kata kunci mengacu pada istilah pencarian yang sebenarnya saat seseorang mengetikkan di Google untuk menemukan sebuah produk atau layanan. Sebagai contoh, ketika FRESHeTECH meluncurkan produk andalan mereka “Splash Tunes Pro”, mereka menggunakan kata kunci untuk meningkatkan peringkat seperti “shower speaker”. Jika Anda memiliki produk dan ingin mencari tahu apa kata kunci yang harus Anda cantumkan, gunakan Keyword Planner dari Google untuk menemukan salah satu yang terbaik. Dengan menggunakan perangkat gratis ini, Anda dapat memahami daya saing dari setiap kata kunci dan berapa banyak orang-orang yang mencari istilah ini setiap bulan.

3. Membuat Strategi Penjualan Amazon

Salah satu alasan terbaik untuk mulai penjualan di Amazon adalah karena peringkat hasil pencarian di Amazon berdasarkan produk apa yang paling mungkin untuk dibeli. Sebaliknya, Google menentukan peringkat berdasarkan alamat terbaik sesuai permintaan si pencari. Hal ini menyatakan bahwa Amazon mampu menghasilkan uang saat pedagang menjual dengan baik. Peringkat produk Anda di Amazon terkait dengan komponen inti seperti tingkat konversi, relevansi, dan kepuasan pelanggan. Tingkat konversi berfokus pada sejumlah orang yang membeli produk Anda dibagi dengan jumlah orang yang benar-benar melihat penjualan Anda. Relevansi mengacu pada penjelasan dari produk Anda yang sesuai dengan istilah pencarian. Kepuasan pelanggan adalah review yang sebenarnya dari pelanggan Anda yang sebelumnya. Untuk peringkat bisnis Anda di Amazon, ketiga komponen ini akan sangat penting.

4. Mengembangkan Kemitraan

Kemitraan atau bekerja sama dengan perusahaan lain dapat memungkinkan usaha kecil berkembang dengan pesat. Jika Anda bekerja sama dengan pemeran utama dalam industri Anda, kemungkinan Anda akan menjual lebih cepat dari yang dibayangkan. Saat berpikir tentang menjalankan sebuah kemitraan, pertimbangkan saluran penjualan langsung yang memungkinkan Anda mendapatkan akses ke sebagian besar konsumen. Hal ini juga dapat dilakukan dengan bermitra bersama situs-situs lain dalam industri Anda.

Dengan semakin banyak produk yang dijual secara online, penting untuk menggunakan setiap saluran penjualan yang tersedia. Jika Anda memiliki produk yang ingin dijual secara online, pertama pahami audiens Anda dan cari kata kunci yang tepat. Selanjutnya, buat strategi penjualan di Amazon dan Anda dapat mengembangkan kemitraan.