Copywriting Untuk Pemula, Strategi Agar Penjualan Meningkat

Anda masih ingat slogan iklan sepeda motor yang ikonik? Atau Dialog dalam iklan minyak gorang yang bisa diminum? Tahu kah Anda siapa yang menuliskan tagline ikonik yang bahkan akan diingat orang sampai bertahun-tahun kemudian? Ya, itu adalah kerja-kerja copywriting. Membuat tulisan-tulisan yang bertujuan untuk menjual produk atau jasa dan menggiring orang untuk melakukan pembelian bukanlah pekerjaan yang mudah. Artikel ini akan mejabarkan pada Anda pembaca blog Jejualan apa itu copywriting, mengapa penting untuk dipelajari dan cara membuat copywriting untuk meningkatkan penjualan.

Apa Itu Copywriting?

Banyak yang berpendapat bahwa copywriting adalah sebuah seni dan ilmu untuk meyusun dan menerbitkan kata-kata yang berfokus pada pembaca online, dan mendorong mereka melakukan tindakan. Copywriting adalah konten yang Anda lihat tertulis pada judul iklan di Facebook, Google maupun deskripsi video YouTube.

Tahukah Anda bahwa clickbait juga merupakan bagian dari copywriting.Copywriting mendorong orang untuk mengklik di situs web, member tahu konsumen mengapa mereka harus membeli produk tersebut, dan membujuk mereka aga menukar uangnya dengan membeli barang atau jasa.

Dalam dunia bisnis online, makna copywriting seperti menggunakan salesman untuk enarik calon pembeli untuk membeli produk yang Anda jual. Hanya saja si salesman ini berwujud tulisan di dalam website maupun iklan dengan menggunakan media tulisan atau teks.

Mengapa Copywriting Penting?

Banyak yang bertanya tentang hal ini. Untuk siapa copywriting sebenanrnya ditujukan. Copywriting banyak digunakan oleh pengusaha, blogger, marketer, atau siapapun yang ingin menjangkau audiens yang lebih besar menggunakan tulisan. Secara umum terdapat dua jenis tulisan dalam copywriting. Yaitu tulisan panjang atau long copy, seperti artikel dan tulisan pendek atau short copy seperti yang biasa ita temui di iklan website. Copywriting yang tepat akan mampu menghasilkan kata-kata atau kallimat yang dapat meningkatkan penjualan, mempromosikan brand, menjangkau lebih banyak orang.

Inti Dari Copywriting

Inti dari copywriting adalah menyampaikan apa yang Anda tawarkan dengan bahasa yang diinginkan konsumen. Untuk melakukannya, tak hanya harus mengenal produknya, tetapi juga harus mengenal siapa konsumen Anda. Tentu hal ini tidak dilakukan dengan sembarangan, tetapi berdasarkan data dan metode ilmiah seperti survey. Cara survey paling simple yang bisa anda lakukan adalah dengan menggunakan Google Keyword Planner atau Google Analytics.

Unsur-Unsur Copywriting

Dalam copywriting terdapat unsur-unsur yang harus Anda ketahui. Berikut unsure-unsure dalam teknik copywriting:

Headline

Headline adalah iklannya iklan. Jika sebuah headline tak cukup mampu membuat orang tertarik. Maka Anda bisa kehilangan kesempatan mereka untuk membaca penawaran yang telah Anda buat.

Penawaran

Unsur lain yang harus ada pada copywriting adalah penawaran. Tahukah Anda bahwa orang-orang membeli produk Anda semata-mata karena mereka membutuhkannya?

Penwaranlah yang membuat pembeli merespon apa yang Anda jual. Sebagai pemasar, Andaharus tahu apa masalah yang dihadapi pengguna, apa yang mereka inginkan, dan beritahu mereka Anda memiiki solusi atas masalah tersebut. Sebuah promosi akan gagal jika penawan yang Anda buat tidak cukup kuat.

Berikut hal-hal yang harus Anda cantumkan  dalam penawaran:

• Pengantar

Sebuah penawaran tentu harus ada pengantarnya. Kita semua pasti setuju dengan hal ini. Anda bisa menyajikan cerita berbentuk cerita, dengan intro yang menyambungkan headline ke penawaran tersebut. Tujuannya adalh untuk membangun kedekatan dengan pembaca. Anda bisa melakukannnya dengan menyapa mereka, atau menanyakan kabar, memperkenalkan diri Anda dan lain sebagainya.

• Deskripsi Poduk

Jelaskan pada pembaca, produk apa yang Anda jual. Tunjukkan kepada pembaca bagaimana Anda dapat membantu mereka memecahkan masalahnya. Jelaskan kepada mereka secara mendetail.

• Detail Manfaat

Pastikan pembaca paham dengan apa yang Anda tawarkan. Beritahu mereka detail manfaat dari produk yang Anda jual. Jelaskan benefit yang akan mereka terima, tak melulu sekedar fiturnya.

• Alasan

Disini Anda harus menjelaskan mengapa orang harus membeli produk atau jasa Anda. Perbedaan jualan (selling) dan cerita (telling) salah satunya terletak pada kemampuan Anda menjelaskan point why ketimbang what. Yang harus Anda yakinkan kepada pembaca iklan Anda antara lain: Kenapa mereka harus percaya kepada Anda, kenapa mereka harus membeli produk Anda, kenapa harus membeli sekarang tidak besok, dan lain sebagainya.

• Bonus

Adanya bonus akan semakin menguatkan orang untuk membeli produk Anda. Bonus adalah sesuatu yang Anda berikan diluar produk utama yang Anda tawarkan. Jika Anda menjual produk utamanya saja tanpa memberikan bonus tertentu, akan sulit untuk membuat mereka bergerak untuk membeli produk Anda. Tiga hal yang sebaiknya Anda perhatikan adalah: ada nilainya, relevan, dan berkualitas.

• Testimony

Testimony akan membantu Anda untuk menjelaskan pada pembaca tentang product knowledge, karena orang akan percaya dan bisa menyimpulkan sendiri bahwa produk Anda memang berkualitas. Dan tak hanya testimony, hal lain yang bisa meningkatkan kredibilitas Anda lainnya seperti endorsement, sertifikat ISO, BPOM dan lain sebagainya.

• Garansi

Adanya garansi akan menghilangkan keraguan orang untuk membeli. Garansi Anda harus menyentuh rasa frustrasi terbesar yang dialami. Oleh karena itu, Anda harus benar-benar memahami perasaan mereka. Beritahu bahwa Anda mengerti masalah mereka dan ingin membantu, dan bengun rasa empati.

Ketakutan terbesar pembeli adalalh rasa takut dibohongi dan terlohat bodoh.

• Call to Action

Tujuan CTA adalah bagaimana caranya agar pembaca terdesak untuk melakukan action sekarang juga dengan memesan atau membeli produk yang Anda tawarkan. Jika CTA Anda lemah, maka orang-orang hanya menikmati tulisan yang Anda sajikan, tapi tidak membelinya.

Tips menulis CTA

• Tulis lebih dari satu kali, ini akan memberikan efek hypnosis.
• Satu perintah dalam satu penawaran.
• To the point, jangan berbelit, desak pembaca untuk membeli sekarang juga.

Formula Teknik Copywriting

Untuk memulai copywriting, Anda bisa menggunakan teknik bernama formula AIDCA. Berikut penjabaran unsure AIDCA:

• A=Attention

Tugas Anda adalah mendapatkan perhatian pembaca, sedari awal mereka membacanya. Cara adalah, Anda bisa memberikan sebuah fakta mengejutkan, data yang mengagetkan, ataupun kalimat pertanyaan.

• I=Interest

Step selanjutnya, setelah mampu mendapatkan perhatian pembaca, yang harus Anda lakukan adalah membuat mereka tertarik untuk membaca lebih lanjut. Anda harus memikirkan bagaiman caranya agar pembaca Anda berkata “wah, ini menarik sekali”, atau “ini keren banget”, dan sejenisnya.

• D=Desire

Tugas Anda selanjutnya adalah membuat pembaca merasa butuh dan ingin mendaptkan solusi dari produk atau jasa yang Anda tawarkan.

• C=Conviction

Yang harus Anda lakukan selanjutnya adalah membuat penegasan dan meyakinkan mereka, bahwa apa yang Anda sampaikan adalah sebuah kebenaran.

• A=Action

Terakhir, yang harus Anda lakukan adalah memastikan mereka, para pembaca Anda benar-benar melakukan apa yang telah Anda minta.

Kesimpulan

Copywriting adalah salah satu kunci dalam pemasaran. Tak hanya di era pemasaran tradisional, namun juga semakin terlihat seiring pesatnya digital marketing. Terimakasih telah membaca artikel ini sampai habis. Ingin punya toko online sendiri? Jejualan solusinya!