Konsep Promosi Online Shop Untuk Meningkatkan Penjualan

Sejak adanya internet, sedikit demi sedikit cara hidup manusia perlahan bergeser dan berubah. Dalam segala hal. Termasuk dalam urusan berbelanja. Berbelanja online, yang dua puluh tahun lalu mungkin masih asing, kini menjadi pemandangan yang sangat biasa ditemui. Kepraktisan menjadi alasan mengapa orang rela berbelanja tanpa merasa perlu menyentuh barang incaran.

Tak pelak, hal ini membuat semakin banyak orang yang terjun di bisnis online. Jenisnya pun beragam. Dari pakaian, makanan, barang elektronik, hingga otomotif. Semua ada. Karena semakin waktu persaingan yang semakin ketat, sebagai pelaku bisnis online Anda harus tahu cara yang tepat untuk meningkatkan penjualan.

Kanca Jejualan, artikel ini akan berisi tentang konsep promosi toko online yang harus Anda ketahui:

Konsep Promosi Toko Online

Sebelum lebih jauh membahas lebih jauh tentang konsep promosi toko online, alangkah lebih baiknya Anda mengetahui apa yang dimaksud sales promotions. Sales promotions adalah strategi pemasaran yang digunakan oleh pelaku bisnis untuk meningkatkan penjualan secara jangka pendek. Sedangkan untuk jangka panjang, sales promotion digunakan untuk mendapatkan volume penjualan dan meraih pangsa pasar.

Promosi umumnya digunakan sebagai strategi kompetitif untuk mengatasi kompetisi dengan beberapa cara. Diantaranya adalah menawarkan harga rendah serta insentif lainnya. Selain promosi penjualan umumnya dapat menghasilkan volume penjualan yang lebih dari biasanya, juga dapat digunakan untuk membangun identitas mereka dan loyalitas pelanggan terhadap merek.

Banyak jenis sales promotion yang dapat menjadi pendorong konsumen utnuk membeli barang atau jasa Anda. Misalnya memberikan kupon potongan harga, memberikan uji coba gratis, atau bahkan mengadakan undian berhadiah khusus untuk pelanggan. Cara-cara tersebut dapat menjadi jalan untuk mendapatkan perhatian konsumen.

Berikut konsep promosi toko online untuk meningkatkan penjualan:

1. Menggunakan content marketing untuk meningkatkan traffic

Content marketing diakui sebagai salah satu teknik marketing yang paling populer. Metode ini ampuh digunakan sebagai salah satu konsep promosi. Sesuai dengan namanya, Anda harus menyuguhkan konten yang bagus untuk mendapatkan perhatian orang. Content marketing juga memiliki banyak bentuk. Tak hanya berbentuk tulisan, content marketing juga bisa berbentuk video, iklan, postingan media sosial, dan lain sebagainya.

2. Menggunakan media sosial untuk meningkatkan engagement

Dunia hari ini sangat akrab dengan yang namanya media sosial. Masin-masing media sosial tersebut juga memiliki karakter penggunanya sendiri. Mari ambil contoh Instagram. Pengguna Instagram adalah orang yang menyukai tampilan visual alih-alih teks. Sangat penting untuk dapat menemukan media sosial yang tepat untuk toko online Anda. Sosial media adalah media yang sangat powerful untuk menghubungkan antara Anda dengan calon pelanggan potensial.

3. Berkontribusi pada event tertentu

Bagi bisnis yang baru mulai terutama yang berskala kecil, menjadi sponsor kegiatan tentu saja dapat memberatkan. Tetapi jika sebatas mendukung acara, metode ini sangat patut untuk dicoba. Dengan menjadi pendukung acara, biasanya aka nada booth khusus sponsor di venue. Cara ini bisa Anda gunakan untuk meningkatkan inbound marketing karena sedikitnya, pengunjung acara akan melirik booth Anda. Tugas Anda kemudian adalah membuat mereka tertarik lebih lama di booth Anda. Berikanlah customer experience yang bagus untuk pengunjung. Berikanlah value yang akan memberikan kesan positif bagi pelanggan.

4. Melakukan endorsement

Seiring dengan semakin pesatnya penggunaan media sosial, mau tak mau juga merubah tren promosi. Sekarang sangat lazim ditemui pelaku usaha yang mempromosikan usahanya menggunakan jasa endorsement. Selamat datang era influencer marketing. Influencer adalah personal yang memiliki jumlah follower yang sangat banyak di medi sosialnya. Dengan jumlah follower yang banyak itulah, influencer dapat mengarahkan followernya untuk menggunakan brand yang mengendorse-nya. Bisa dibilang, strategi promosi yang satu ini dapat meningkatkan brand awareness Anda menjadi lebih baik.

Mengukur Efektivitas Promosi

Sebenarnya cukup mudah untuk mengukur efektivitas dari promosi yang telah dilakukan. Hanya saja, untuk dapat melakukannya, Anda membutuhkan data sebelum dan sesudah kegiatan promosi. Anda juga perlu mengevaluasi penggunaan anggaran untuk promosi. Ini penting dilakukan agar setiap uang yang Anda keluarkan tidak sia-sia belakan. Promosi menawarkan nilai ekstra kepada pelanggan sebagai reward atas terjadinya pembelian. Idenya adalah agar pelanggan melakukan pembelian lebih banyak selama periode promosi, sehingga meningkatkan total penjualan.

Anda dapat mengevaluasi keberhasilan promosi berdasarkan beberapa parameter. Seperti volume penjualan dan biaya yang terkait. Dari promosi tersebut, Anda bisa melihat apakah penjualan meningkat atau tidak. Atau, bagaimana promosi dapat meningkatkan brand awareness.

Berikut ini adalah yang harus Anda evaluasi dari kegiatan promosi:

1. Efektivitas vs Tujuan

Mengevaluasi apakah kegian promosi yang Anda lakukan efektif atau tidak tergantung pada tujuan yang ditetapkan. Ini bervariasi sesuai dengan strategi yang ditetapkan pada awal promosi dilakukan. Apakah Anda ingin meluaskan pangsa pasar, meningkatkan penjualan, atau memperkuat brand awareness. Seberapa efektif, tentu semua berdasar pada target yang telah Anda tetapkan diawal.

2. Dampak jangka pendek vs dampak jangka panjang

Dalam jangka pendek, efektivitas promosi akan sangat terasa. Bagaimana tidak, promosi memang selalu ditunggu oleh pelanggan. Mereka akan berupaya mengambil keuntungan dari promosi yang Anda berikan. Sedangkan untuk jangka panjang, dampak dari promosi akan dirasakan dalam bentuk meningkatnya brand awareness. Namun satu hal yang disetujui oleh para pakar pemasaran adalah promosi mampu menarik pelanggan baru secara efektif.

3. Promosi penjualan di pasar dengan tingkat persaingan yang tinggi

Promosi adalah bagian tak terpisahkan pada aktifitas pemasaran. Terutama jika Anda memperkenalkan produk baru di pasar yang kompetitif, dimana ada kebutuhan untuk membiasakan konsumen dengan produk baru, promosi penjualan adalah cara yang sangat efektif.

Apalagi, di pasar kompetitif, peningkatan volume penjualan memilki sinonim dengan memenangkan persaingan. Untuk bisa sukses di promosi pemasaran, bisa dikatakan Anda harus mengikuti trend an terus berkembang sesuai dengan perubahan audiens Anda. Bersama dengan itu, sangat penting untuk menggunakan tools pemasaran terbaru, yang memungkinkan Anda lebih terhubung dengan audiens Anda.

Kesimpulan

Terkadang, promosi penjualan adalah sarana hubungan masyarakat yang baik, dan dapat menarik pelanggan. Anda dapat meningkatkan kesadaran merek kepada konsumen. Dalam hal ini, tujuannya bukan cuma meningkatkan penjualan saja.  Karena itulah, Anda harus tahu konsep promosi toko online.

Ingin mengelola website toko online Anda sendiri? Jejualan punya berbagai paket website toko online dengan berbagai fitur yang bisa Anda sesuaikan dengan kebutuhan. Klik disini untuk informasi lebih lebih lanjut!