Strategi Penjualan: Meningkatkan Penjualan Dengan Warna, Ukuran Dan Style

Toko yang menjual berbagai produk dengan pilihan warna, ukuran, atau style yang berbeda-beda bisa mengambil keuntungan dengan menawarkan filter navigasi ketika pembeli melakukan pencarian atau browsing.

Mengelompokan produk sesuai kategori dan jenisnya akan membantu pembeli dengan cepat menemukan apa yang mereka cari. Ini jauh berbeda dengan halaman produk itu sendiri, yang bergantung pada konsumen melihat produk satu per satu untuk melihat ukuran dan warna yang tersedia.

Filtering dengan berbagai komponen bisa diterapkan selama proses pencarian dan proses browsing (melalui kategori dan lini produk).

Bagaimana cara untuk meningkatkan konversi? Caranya sederhana, buat navigasi yang mudah agar pembeli dapat menemukan produk yang mereka inginkan dengan mudah. Yang perlu diingat adalah ketika menerapkan jenis navigasi, perhatikan kemudahan penggunaan dan jenis filtering yang masuk akal.

1. Tidak semua lini produk menggunakan jenis filter yang sama. Misalnya, sepatu biasanya di filter berdasarkan ukuran, warna, tipe (kantor, santai, running, heels) dan siluet (bentuk sebenarnya dari sepatu). Bahan sepatu juga mungkin bisa menjadi pertimbangan orang.

2. Buat tampilan lebih berwarna (blok) bukan hanya teks. Selain deskripsi produk atau keterangan buat warna yang berbeda untuk setiap action/link. Misal, tombol add to chart atau link untuk melihat deskripsi lebih lengkap. Kita bisa mencoba beberapa kombinasi warna, tentunya disesuaikan dengan warna dasar toko online.

3. Untuk pakaian dan ukuran sepatu, gunakan ukuran yang sesuai dengan standar negara masing-masing. Pastikan menyertakan keterangan yang menjelaskan ukuran yang digunakan. Misal, “U.S Size”. Jika ukuran menggunakan nomor lebih baik dari huruf pastikan itu tetap terlihat jelas. Misal, “XL (12-14)” dan “XXL (16-18)”. Untuk ukuran non-pakaian, gunakan rentang dan unit minimum.

5. Gunakan pendekatan kata untuk menentukan beberapa istilah yang tepat untuk jenis style dan bentuk tertentu. Misal, untuk jenis baju ada enam jenis jenis (polo, scoop, jewel/crew, square, straight and V-neck), selain itu juga ada jenis lengan panjang, pendek, dll. Pembeli mungkin tidak menggunakan istilah ini dengan tepat, oleh karena itu pemahaman kita terhadap audiens adalah kunci.

6. Tampilkan stok barang, buat juga filter navigasi untuk hanya menampilkan produk/item terbaik yang bisa dibeli pada saat itu. Jadi pembeli akan bisa langsung memfokuskan pilihan pada barang yang masih ada.

Nah, itulah beberapa tips tips singkat bagaimana membuat filter navigasi yang baik berdasarkan warna, ukuran, dan style. Selamat mencoba!