3 Tips Sederhana Untuk Bersaing Dengan Online Retailer Besar

Picture Source : Google

Sekarang ini tampaknya dunia bisnis e-commerce didominasi oleh para online retailer besar. Sebagai online retailer kecil, kita tidak perlu merasa takut. Dengan trik-trik cerdas yang tepat, kita juga bisa berkompetisi dengan mereka. Para online retailer besar memang tidak hentinya memperluas jangkauan produk mereka untuk terus meraup pelanggan sebanyak mungkin. Online retailer kecil sebenarnya juga bisa mencuri kesempatan dari para kompetitor. Berikut adalah tiga tips sederhana untuk bersaing dengan online retailer besar.

1. Pilih pasar ceruk, bukan general

Cara utama untuk bersaing dengan pebisnis besar adalah memiliki spesialisasi pada satu aspek kemudian mengalahkan mereka dalam aspek tersebut. Salah satu kesalahan terbesar yang sering dibuat oleh pebisnis kecil adalah mereka berusaha menjadi ‘segalanya’ bagi pelanggan. Fokus pada sebuah hal akan membawa banyak keuntungan. Mungkin merek Anda tidak akan dikenal secara luas, tapi akan jauh lebih cepat, mudah dan murah untuk menjadi online retailer yang terkenal dalam area spesialisasi yang sesuai. Anda pun dapat dengan cepat mengembangkan sebuah keahlian khusus yang nyata. Jadi, jangan terburu-buru untuk melakukan diversifikasi kecuali Anda sudah yakin dan mampu tentang apa yang Anda lakukan.

2. Fokus pada pencarian

Terus lakukan percobaan dengan frase pencarian di Google AdWords pada situs e-commerce Anda. Coba gunakan frase yang lebih panjang dan spesifik seperti ‘gitar akustik elektrik mahogany’ daripada hanya menggunakan frase generik seperti ‘gitar akustik’. Anda pun bisa mengoptimalkan halaman yang relevan untuk daftar pencarian gratis setelah Anda mengetahui mana frase pencarian yang menghasilkan keuntungan paling banyak. Anda juga bisa bertukar link dengan sebanyak mungkin situs online retailer lain yang relevan, karena sebuah situs yang berkualitas terbaik akan mampu menawarkan produk komplementer.

3. Menjadi semakin personal

Anda juga harus bisa mencari kesempatan untuk menunjukkan kepada pelanggan tentang orang-orang yang berada di balik bisnis tersebut. Personalisasikan situs Anda dengan foto dari staff  dan memberikan alamat email mereka di situs yang dijalankan. Jika Anda memiliki cerita yang menarik tentang bagaimana bisnis Anda berdiri, maka Anda juga bisa menceritakannya di halaman situs. Hal ini akan membuat Anda tampak lebih meyakinkan jika bersaing dengan online retailer yang lebih besar.

Kompetisi yang terjadi bisa saja terlihat besar, tapi kompetisi yang besar menimbulkan kemungkinan pergerakan yang lambat, sekalipun pada bisnis online. Dengan membuat bisnis Anda menjadi online retailer terkuat di satu ceruk pasar di mana kompetitor memiliki kelemahan di dalamnya, Anda akan menjadi satu langkah di depan mereka.