Sukses Jualan Berkat Social Media Marketing

Kanca Jejualan, tahukah Anda bahwa rata-rata orang menghabiskan waktu bermain media sosial lebih dari satu jam setiap harinya. Ini artinya, pemakaian media sosial mencapai 28 persen dari waktu yang dihabiskan seseorang di internet. Ya, saat ini, aktivitas manusia memang banyak dihabiskan di dunia maya. 

Mulai dari belanja, belajar, ngobrol, dan aktivitas pemasaran. Untuk aktivitas pemasaran sendiri, tentu kita sudah sangat akrab dengan yang namanya social media marketing. 

Social media marketing adalah salah satu teknik marketing online dengan cara mempromosikan produk atau jasa ke media sosial. Misalnya seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan lain sebagainya. Pada tahun 2021, ada banyak sekali jenis media sosial yang bermunculan. Sehingga, pemilihan platform media sosial yang tepat, untuk strategi sosial media marketing menjadi salah satu kunci kesuksesan menggunakan teknik yang satu ini. 

Definisi Sosial Media 

Media sosial adalah sebuah istilah umum untuk website dan aplikasi yang fokus pada komunikasi, interaksi, content sharing, kolaborasi komunitas. Website, forum situs micro bog, jejaring sosial, dan wiki adalah beberapa jenis media sosial yang berbeda. 

Banyak orang menggunakan media sosial agar tetap terhubung dan berinteraksi dengan teman atau keluarga. Sementara itu, tak sedikit pula yang menggunakannya untuk aktivitas bisnis. Banyak pebisnis yang menggunakan media sosialnya sebagai alat untuk memasarkan dan mempromosikan produknya.

Tips Jualan Laris Menggunakan Social Media Marketing

Tips ini sebenarnya sederhana saja. Namun karena sederhana, tidak semua orang telaten untuk melakukannya. Memang, tips berikut tidak menjamin Anda langsung sukses jualan di Instagram. Karena, diperlukan ketekunan dan kedisiplinan, jualan laris di media sosial akan Anda dapatkan. Berikut adalah tips sukses jualan laris lewat menggunakan sosial media yang bisa Anda lakukan: 

1. Menentukan apa yang ingin Anda jual

Memilih produk yang akan dijual adalah salah satu kunci sukses bisnis Anda kedepannya. Bahkan ada istilah produk dengan kualitas yang baik akan mendapatkan pasarnya sendiri. Dan, ya memang seperti itulah adanya. Dengan modal kualitas produk, maka Anda tidak lagi perlu memikirkan apakah produk Anda disukai publik atau tidak nantinya.

Untuk menentukan produk apa yang dijual, ada beberapa hal yang bisa Anda lakukan. Yaitu:

• Lakukan riset produk

Untuk menilai apakah produk yang Anda jual berkualitas, Anda bisa melakukan produk tersebut. Misalnya, komposisi bahan, bagaimana proses pengerjaannya, dan seperti apa hasilnya. Anda juga bisa meminta pendapat orang-orang terdekat Anda untuk menilai kualitas produk Anda.

• Melakukan riset pasar

Riset pasar dilakukan agar dapat melihat produk apa yang diinginkan oleh pasar. Produk seperti apa yang disukai masyarakat, dan bagaimana peta persaingan dengan kompetitor dengan produk lainnya. Anda bisa melakukan survei kecil-kecilan, misalnya bertanya bagaimana kualitas produk Anda, apa saja kekurangan dan kelebihannya. Selanjutnya Anda bisa melakukan tes pasar.

• Tes pasar

Jika produk sudah Anda tetapkan, sekarang saatnya melakukan tes pasar. Hasil tes pasar inilah yang nantinya digunakan sebagai keputusan akhir untuk melepas produk ke pasar.

Anda bisa melakukan tes pasar sederhana. Misalnya dengan menjual secara offline pada teman yang sesuai target produk Anda. Atau, Anda juga bisa melakukan A/B testing, menggunakan iklan online di platform. Seperti Instagram, Facebook, dan Google Ads. 

2. Menentukan cara penjualan

Ada berbagai metode penjualan yang bisa Anda lakukan secara online. Mekanisme penjualan akan sangat berpengaruh pada keberhasilan strategi promosi online yang akan Anda lakukan nantinya. Berikut mekanisme penjualan yang bisa Anda pilih:

• Sistem pre order

Menjual barang dengan sistem pre order memiliki beberapa kelebihan, misalnya Anda dapat membuat produk dalam jumlah yang sesuai dengan pesanan, meminimalkan barang sisa. Agar meminimalkan kekurangan jika pesanan terlalu banyak, Anda bisa mengakalinya dengan membatasi jumlah orderan.

• Sistem ready stok

Hampir mayoritas pedagang, baik offline maupun online menggunakan sistem ready stok. Dengan sistem ini, Anda bisa fokus bagaimana menjual barang yang ada. Ini tentu tidak akan memakan banyak waktu lama dalam proses transaksi. Ketika pesanan datang, pembeli membayar, Anda bisa langsung mengirimkan.

• Sistem dropship / reseller

Sistem dropship dan reseller bisa jadi alternatif untuk Anda. Terutama bagi Anda yang tidak memiliki modal yang cukup untuk membuat produk atau menyetok produk. Cara kerjanya adalah, Anda menjualkan barang milik orang lain, jika ada yang memesan produk tersebut, Anda harus menghubungi penjual dan mengirimkannya kepada pembeli Anda tadi. 

3. Menentukan Menggunakan Social Media yang Digunakan

Setiap platform media sosial memiliki cara tersendiri dalam meningkatkan produk atau jasa layanan Anda. Misalnya, bagaimana cara menjangkau pelanggan, waktu posting, cara berinteraksi, dan lain sebagainya. Berikut ini tips memilih platform social media marketing: 

• Instagram

Saat ini, banyak sekali pebisnis yang melakukan promosi produk menggunakan Instagram. Hal ini karena hasil promosi produk menggunakan Instagram dinilai dapat menghasilkan yang cukup memuaskan bagi sebagian pelaku bisnis.

Menurut survey Impact Plus, sebanyak 72% responden memutuskan untuk membeli sebuah produk berdasarkan apa yang mereka lihat di Instagram. 

Kampanye Instagram Anda akan terasa lebih maksimal lagi performanya jika Anda menggunakan Instagram Ads. Ya, meskipun Instagram Ads adalah platform berbayar, tetapi cara ini dapat memudahkan Anda dapat menjangkau pasar yang baru.

Cara membuat Instagram Ads ini sebenarnya sudah menjadi satu dengan Facebook Ads. Jadi, ketika Anda ingin membuat Instagram Ads, Anda bisa masuk ke Facebook Ads Manager. Kemudian Anda bisa memilih media penempatan Instagram Ads. 

• Facebook 

Facebook merupakan salah satu dari social media sosial dengan pengguna terbanyak. Banyak orang memanfaatkan platform Facebook sebagai tujuan marketing untuk meningkatkan penjualan produk. 

Agar pemasaran Anda via Facebook semakin advance, menggunakan Facebook Ads bisa jadi pilihan yang bagus. Platform ini adalah media periklanan yang khusus ditujukan bagi pengguna Facebook, dengan target audiens yang juga pengguna Facebook. Audiens biasanya akan melihat iklan yang tampil berada di beranda, atau di sidebar. Pilihan jenis iklan yang disediakan juga amat beragam. Ada iklan video, iklan gambar, dan iklan berbasis teks. 

• Twitter

Twitter, media sosial yang identik dengan burung berwarna biru mempunyai cara yang unik untuk menarik calon pengunjung kepada Anda. Strategi marketing di Twitter lebih mengutamakan pada engagement antara Anda dengan calon pelanggan. 

4. Menentukan Strategi Social Media marketing 

Hal terpenting sebelum melakukan strategi digital marketing adalah sangat penting untuk mengenali terlebih dulu audiens dari bisnis Anda. Karena itu, penting bagi Anda untuk melakukan riset. 

Penutup

Pebisnis yang baik harus mengerti pola perilaku konsumen. Dan di zaman seperti ini, penggunaan media sosial untuk bisnis adalah hal yang lumrah. 

Ingin punya toko online sendiri? Buat website toko online Anda sendiri di Jejualan. Jejualan, buat toko online cuma 20 detik.