5 Strategi Jitu Bisnis Kecil Dalam Menjual Produk Di Amazon

Menjual produk di Amazon bisa menjadi hal yang bagus bagi bisnis kecil untuk mencari keuntungan sebanyak-banyaknya dengan lebih dari 160 juta pengunjung tiap bulannya. Amazon telah berkembang menjadi marketplace terbesar dan yang paling banyak digunakan penjual untuk menjual produknya. Bahkan, kini telah melampaui situs ritel paling populer seperti eBay dalam hal traffic dan penjualan.

Tapi, hanya mendaftar, membuat list produk, dan berharap yang terbaik di Amazon tidaklah cukup. Di Amazon kita juga harus berkompetisi dengan penjual lainnya dari seluruh dunia. Jika ingin sukses, kita harus mengetahui tips dan trik untuk bisa lebih dari yang lain.

Berikut adalah 7 strategi jitu berjualan di Amazon.

1. Pastikan memilih akun merchant yang tepat

Biaya untuk akun merchant di Amazon adalah $39.99/bulan. Sebagai perbandingan, untuk akun individu biayanya adalah $0.99/bulan.

Menurut amazon, jika anda berencana akan mnjual lebih dari 40 barang per bulan, maka harga unlimited $39.99 akan bermakna. Jika anda baru saja memulai atau tidak berencana untuk menjual banyak barang, mungkin pilihan pada account ini bukanlah yang terbaik. Apabila ini yang terjadi, gunakan account penjual individual dan upgrade saat anda telah nyaman atau saat penjualan anda mulai melebihi batas $39.99

Menurut Amazon, jika kita ingin menjual lebih dari 40 produk maka untuk akun dengan harga $39.99 itu adalah pilihan yang tepat. Tapi, jika kita masih baru mulai atau tidak berencana menjual banyak barang, maka gunakan akun yang individu $0.99.  Kita juga masih bisa melakukan upgrade jika penjualan mulai naik.

2. Pahami bahwa persaingan harga sangat sengit

Ketika berjualan di Amazon kita harus sadar dan siap bersaing dengan pemilik bisnis yang lainnya dari seluruh dunia. Itu berarti kita akan bersaing dengan ratusan, bahkan ribuan kompetitor yang menjual produk yang sama atau identik, beberapa mungkin ada yang memasang harga jauh lebih rendah dari kita.

Hal ini bukan berarti kita tidak bisa kompetitif, tapi kita harus siap dengan kondisi seperti itu. Oleh karena itu, kita harus memutar otak untuk menemukan cara alternatif untuk membuat produk menjadi lebih menarik.

3. Cari cara untuk membuat produk terlihat unik

Daripada mencoba bersaing langsung dengan para kompetitor, lebih baik mencari cara agar produk kita unik. Amazon mengelompokkan item berdasarkan judul, jadi jika kita menjual produk yang sama dengan kompetitor yang peringkatnya lebih tinggi dan harganya lebih rendah, maka kita akan kalah.

Di sisi lain, jika tidak ada kompetitor lain yang menjual produk yang sama dengan produk kita, maka kita akan menjadi penguasa. Memang lebih mudah mengatakan dari pada melakukan, karena hampir apapun yang kita bayangkan sudah ada di Amazon. Tapi, dengan melakukan riset/penelitian serta menemukan cara yang unik untuk menempatkan produk kita berada pada posisi yang baik akan memberikan dampak yang luar biasa.

4. Integrasikan Amazon ke platform E-Commerce

Sejak Amazon menawarkan API terbuka bagi para penjual, kita bisa dengan mudah mengintegrasikan semua produk Amazon ke dalam platform ecommerce yang ada. Pengunjung bisa menemukan, meninjau, dan bahkan bisa membeli produk Amazon dari situs ecommerce kita.

Jika belum memiliki platform ecommerce, mulailah merancang dan membangun website yang memiliki tempat untuk produk-produk Amazon. Hal ini sangat efektif jika dibarengi dengan strategi konten marketing, yang bisa membantu untuk meningkatkan visibilitas dan organik traffic.

5. Optimalkan posting produk

Kebanyakan orang selalu mengkaitkan SEO dengan peringkat pencarian di Google. Tapi, ada hal lain yang mungkin bisa lebih kita optimalkan yaitu produk dan akun amazon untuk meningkatkan peringkat dan visibilitas di pencarian Amazon.

Ada dua faktor yang digunakan Amazon untuk menghitung peringkat untuk frase pencarian tertentu, yaitu kinerja dan relevansi. Faktor kinerja berkaitan dengan apa yang kita lakukan, seperti berapa banyak barang yang berhasil dijual, apakah produk kita memiliki deskripsi lengkap dan gambar, tingkat produk, dll. Intinya untuk meningkatkan peringkat pencarian di Amazon adalah dengan meningkatkan riwayat penjualan dan membuat produk kita lebih sell able.

Faktor relevansi yang sedikit lebih rumit dan harus dilakukan dengan cara yang membuat produk yang relevan, sesuai dengan query yang diberikan. Kita bisa membuat produk lebih relevan dengan menggunakan judul lengkap, deskripsi produk (termasuk nama merek, keterangan produk yang akurat), dan poin-poin penting yang menjelaskan tentang produk tersebut. Hal yang perlu diingat bahwa istilah pencarian di Amazon harus mencakup penggalan kata-kata yang bisa berlaku untuk produk kita.

Menjual di Amazon sama seperti strategi pemasaran lainnya. Hal ini membutuhkan kesabaran, komitmen, dan analisis berkelanjutan dan beberapa penyesuaian sebelum kita bisa melihat hasilnya. Agar dapat mencapai penjualan yang maksimal kita juga butuh spesifikasi produk yang jelas, seperti apa spesifikasi produk itu, baca yuk Spesifikasi Apa Saja yang Harus Ada Dalam Rincian Produk?. Selamat mencoba.