5 Tips Utama Memberikan Harga dan Diskon

Manusia memiliki kecenderungan untuk menanggapi beberapa jenis harga yang lebih dikenal dengan harga psikologis. Harga psikologi dan diskon pada e-commerce terbukti dapat meningkatkan kuantitas pelanggan untuk membeli. Kali ini kita akan berbagi beberapa tips tentang bagaimana cara memiringkan harga dan diskon pada produk agar pelanggan membeli lebih banyak.

1. But it’s Free.!

Hanya dengan kata-kata gratis pelanggan jadi bersemangat untuk berbelanja, bahkan bagi orang-orang yang tidak berencana untuk belanja pun hal ini cukup berpengaruh. Penawaran beli satu gratis satu, merupakan awal yang cukup ampuh dalam menarik perhatian pelanggan. Meskipun kita semua tahu tidak ada hal yang gratis, konsep beli satu gratis satu ini juga dikenal sebagai BOGO, dimana cara ini benar-benar berdampak pada perilaku pembelian pelanggan. Strategi “free” lainnya yang dapat kamu tawarkan adalah pengiriman gratis. Pada saat pelanggan mengetahui bahwa mereka tidak akan mengeluarkan biaya tambahan selama checkout, hal ini akan memotivasi mereka untuk melanjutkan proses pembelian.

2.  The Charming # 9
Retailer besar online dan offline seperti Walmart memanfaatkan apa yang disebut dengan konsep nomor 9 yang cukup menawan. Saat ini hampir setiap harga yang kita lihat melalui online ujungnya diakhiri dengan angka 0,49, .99, .98. Inilah yang disebut psikolog dengan “meninggalkan efek digit” dimana konsumen cenderung hanya fokus pada jumlah bukan pada pembulatannya. Misalnya, item yang kamu beli seharga $ 49,99 secara psikologis berarti $ 49,00 bagi pelanggan sehingga tidak perlu memasukkan kisaran harga “mahal” $ 50,00. Mengakhiri harga dengan angka 9, merupakan sesuatu hal yang menarik bagi pembeli, bahkan mungkin bagi mereka yang tidak mencari diskon.

3. Meningkatkan Nilai Untuk Harga yang Sama

Percaya atau tidak, konsumen lebih memilih mendapatkan lebih banyak barang dengan harga yang sama daripada diskon produk. Inilah sebabnya mengapa kamu sering melihat “33% lainnya” pada produk kebersihan dan makanan. Secara psikologis, gratis 33% terdengar lebih baik daripada diskon 33% dari harga produk.

4. Harga Aneh
Harga aneh adalah harga dolar yang tidak terlalu sering kamu lihat dan diakhiri dengan angka 5, 7, 8 atau 9. Menggunakan harga dengan angka ini membuat pelanggan berpikir bahwa strategi dalam penawaran harga harus adil bagi pelanggan dan retailer dengan menandai harga produk serendah mungkin. Harga seperti $ 9,95, $ 9,97, $ 9,98 dan $ 9,99 digunakan untuk membuat harga $ 10. Teknik ini cukup berhasil ketika diskon produk serta pemotongan harga dari $ 47 ke $ 38 daripada $ 49 turun ke $ 40.

5. Cari Apa yang Terbaik

Ini adalah ide bagus dalam menjalankan pengujian AB untuk memeriksa dan melihat diskon serta harga mana yang dapat memikat pelanggan untuk membeli. Kamu perlu menguji teknik yang berbeda dari waktu ke waktu untuk melihat apakah perilaku pembelian pelanggan berubah.

Setiap bisnis tidak akan lepas dari masalah persaingan. Indikator paling mudah untuk memenangkan pertarungan adalah dengan menerapkan harga yang lebih rendah dibanding pesaing lainnya. Apabila ada satu usaha yang memulai untuk menurunkan harga produk atau memberikan diskon, maka akan memancing pengusaha lainnya untuk melakukan hal yang sama.