Begini Setting Promo Diskon untuk Toko Online

One Day Sale, Holiday Sale, President’s Day Sale! Online Retailer sering menawarkan produk dengan harga diskon melalui email atau iklandengan iklan Pay-Per-Klik. Lalu bagaimana merchants tahu diskon tersebut bisa bekerja dengan baik?

Diskon merupakan taktik yang sering digunakan. Biasanya, e-commerce merchants menggunakan diskon utnuk menarik customer guna meningkatkan penjualan. Mungkin ini tujuan yang baik, tetapi mungkin juga buruk. Karena beberapa manager e-commerce tidak menempatkan ide baik tentang diskon serta diskon tidak bekerja dengan baik.

Ada beberapa startegi harga ritel populer. Harga yang diberikan kepada customer pun berbeda jika ada diskon. Berikut salah satu pendekatan dalam menetapkan harga penjualan retailer jangka pendek serta pengukuran yang efektif.

1. Berapa Banyak Biaya Produk

Sebelum manager toko online menempatkan item yang dijual, biasanya para manager perlu tahu berapa banyak biaya produk yang akan dijual. Perhitungan sederhana sebagai berikut:

Harga grosir + share of freight + estimated shippimg cost = harga pokok penjualan

Harga grosir mewakili berapa banyak pengecer utnuk membeli atau memperoleh produk

Share of freight mewakili jumlah biaya yang diangkut setiap unitnya untuk retailer dari pemasok grosir. Misalnya, jika retailer membeli 10 widget untuk 10$ dan membayar 5$ dengan widget yang akan dikirim ke gudang, maka biaya riil untuk setiap widget adalah 1,50$ – harga barang tambahan.

Jika retailer e-commerce memiliki biaya customer, itu bisa menjadi ide yang baik untuk mempertimbangkan biaya. Jika rata-rata pengecer membayar 1,00$ dari perkiraan biaya pengirim, masing-masing widget dikenai biaya 2,50 – harga pokok penjualan.

2. Kenali Sejarah Penjualan

Bit kedua dari manajer e-commerce, kamu perlu tahu bahwa diskon merupakan sejarah penjualan dengan harga biasa. Berapa banyak keuntungan yang kamu buat setiap unit yang dijual? Berapa banyak unit yang biasa kamu jual dalam jangka waktu tertentu, seminggu atau sebulan?
sebelum kamu menetapkan harga jual per-item, tentukan dulu berapa biaya jualnya dan apa tujuannya.

3. Alasan Diskon

Mungkin ada 4 alasan yang bisa dijelaskan untuk produk diskon:

• Meningkatkan keuntungan
• Mengurangi persediaan
• Menarik customer baru
• Memenuhi perjanjian penjual

Masins-masing alasan ini akan berimpilkasi pada harga yang ditetapkan per-itemnya dan bagaimana kamu mengukur keberhasilan. Misalnya, jika tujuanmu adalah untuk meningkatkan keuntungan, pastikan bahwa lebih banyak uang hits bottom line. Jika tujuan mu adalah untuk mengurangi persediaan, kamu harus menambah jumlah per-unitnya yang akan dijual, dan sebagainya.

4. Set Diskon

Setelah penjualan memiliki tujuan, mulailah berfikir berapa banyak diskon per-itemnya. Contohnya, jika kamu ingin meningkatkan keuntungan 10% pada bulanMaret, maka kamu bisa menawarkan diskon guna mendorong penjualan, sehingga kamu dapat memutuskan dan menempatkan item secara teratur, dengan harga jual $9,99, karena diskon maka per kantong dipotong 5%.

Pada harga biasa, kamu akan mengharapkan untuk membuat $547,50 pada bulan maret. Untuk melakukan itu kamu harus menjual 250 kantong dengan $2,19 laba per kantong. Untuk mencapai tujuan, tingkatkan 10%  laba, kamu juga perlu menghasilkan laba 602,25%.

Pada harga jual baru seharga $9,49 dan membuat laba $1,69 (9,49% – 7,80%). Dengan demikian kamu perlu menjual 357 produk untuk mencapai tujuanmu.

Ketika kamu menetapkan hargadiskon, pastikan tujuannya dapat tercapai. Namun, jika tujuan telah mengurangi persediaan, harga jual yang sama.

5. Pastikan Kesuksesan

Langkah terakhir adalah dengan mengukur kinerja actual penjualan relative, apakah penjualannya sesuai dengan harapan. Misalnya tujuanmu adalah untuk meningkatkan keuntungan di bulan Maret, maka pada tanggal 5 Maret laba harus sudah mencapai 10% atau ada 157 unit yang terjual. Kamu bisa melaukannya dengan mencoba mempromosikanya terlebih dahulu tanpa diskon sampai batas tertentu.

Sebaliknya, jika tanggal 5 Maret tidak ada indikasi harga jual meningkat, kamu perlu mengirim e-mail dan mempertimbangkan untuk mengakhiri penjualan.