Belajar Copywriting, Bisnis Menjanjikan Industri Periklanan

Kanca Jejualan, pernahkah Anda mendengar jargon iklan dan terus mengingatnya untuk waktu yang sangat lama. Padahal, mungkin Anda tidak relate dengan produk yang ditawarkan oleh brand tersebut. Tetapi berkat jargon iklan yang unik sekaligus ikonik membuatnya tidak mudah dilupakan oleh siapapun yang pernah melihat dan mendengarnya. Tentu Anda penasaran bukan, kenapa bisa sebegitu kuatnya iklan tersebut? Tak lain dan tak bukan karena kuatnya copywriting.

Menjual menggunakan teks terlihat tampak mudah. Anda bisa mencantumkan informasi fitur, harga, manfaat, dan cara melakukan pembelian. Selesai. Lalu apalagi? Ta kada orang yang akan membeli produk atau jasa yang Anda tawarkan.

Sementara itu, ada satu kompetitor Anda, dengan produk dan jasa yang sama dengan Anda mampu mendatangkan pelanggan yang sangat banyak. Bisa dikatakan, mereka menggunakan sebuah Teknik pemasaran yang bisa menghipnotis orang lain untuk tidak sekedar ingin membeli, tetapi harus membeli. Inilah yang dinamakan copywriting.

Apa Itu Copywriting?

Secara umum, copywriting didefinisikan sebagai aktivitas atau pekerjaan menulis teks iklan atau materi publikasi. Bentuk copywriting antara lain seperti judul iklan di Facebook atau Google, juga pada deskripsi video Youtube. Juga terdapat pada website, yang mengarahkan pengunjung untuk masuk ke halaman produk.

Di luar pemasaran digital, copywriting jamak ditemukan pada teks di baliho, judul artikel surat kabar, dan papan nama toko.

Tentu Anda kenal istilah clickbait, bukan? Ini adalah salah satu dari teknik copywriting. Copywriting memotivasi orang untuk mengklik website, menginformasikan pada pengunjung mengapa produk Anda adalah yang mereka cari, dan mengarahkan mereka untuk melakukan checkout.

Mengapa seorang copywriter sangat dibutuhkan?

Tentu akan terbersit pertanyaan, “kan Cuma nulis, apa susahnya?”

Perlu Kanca Jejualan ingat bahwa melalukan penjualan itu tidak mudah. Terlebih jika Anda hanya boleh menggunakan media berupa teks, gambar, atau video. Jadi jauh lebih sulit. Banyak yang menyebut bahwa copywriter adalah salesman dalam bentuk huruf. Dengan teknik copywriting yang tepat, 2 produk yang sama persis bisa jadi mendapatkan respon yang berbeda.

AIDA: Formula dasar yang harus dikuasai Copywriter

Tentu Anda pernah mempunyai sebuah ide brilian yang hendak ditulis, tetapi ketika akan mulai menuliskannya, ide-ide tersebut mendadak hilang? Jemari Anda tak bergerak sama sekali diatas keyboard. Kalaupun jadi menuliskannya, penawaran yang Anda buat sama sekali tak menarik di mata calon pengunjung.

Tidak mudah memang menulis copy di sales dan landing page. Berbeda struktur saja sudah cukup membuatnya berantakan, sehingga akan menghasilkan konversi yang rendah. Namun, jangan khawatir, ada satu formula yang akan membuat Anda dengan mudah menciptakan copywriting yang efektif. Nama formula tersebut adalah AIDA.

Lantas, apa itu AIDA?

AIDA adalah akronim dari attention, interest, desire, action. Dengan menggunakan formula AIDA, Anda bisa mengubah sebuah halaman kosong di layer computer menjadi sesuatu yang dapat menarik perhatian dan mengundang orang melakukan tindakan. Berikut ini adalah penjelasan dari AIDA:

• Attention

Elemen pertama adalah attention, atau perhatian. Copy yang Anda buat harus mampu menarik perhatian pembaca. Untuk menarik perhatian pembaca, cara yang bisa digunakan antara lain membuat headline, memberikan gambar-gambar bagus, hingga kalimat-kalimat pembuka yang menarik.

• Interest

Elemen kedua adalah interest. Ini tentang bagaimana cara membuat pemirsa tertarik dengan Anda. Untuk memancing interest, cara terbaik yang bisa Anda lakukan adalah dengan menyediakan beberapa hal. Antara lain informasi/fakta, statistik, studi kasus, kondisi idealnya, dan alasan.

• Desire

Pada tahap ini, Anda harus membuat pemirsa sangat menginginkan produk atau layanan Anda. Sekilas mirip dengan interest, yang membedakannya adalah, Anda harus memainkan emosi dan logika. Caranya dengan menyebut benefit atau manfaat dari produk atau layanan.

• Action

Tahapan selanjutnya adalah action. Intinya mengajak pemirsa untuk mengambil tindakan. Apapun tindakan yang Anda inginkan. Membeli produk, mendaftar, membuat akun, mendownload, dan mengirim email. Tak heran, bagian ini juga disebut dengan call to action.

Cara memulai bisnis copywriting

Untuk memulai bisnis copywriting, Anda harus menentukan layanan yang akan ditawarkan pada klien, tunjukkan sampel tulisan Anda, dan pasarkan diri Anda. Berikut ini adalah cara tips memulai bisnis copywriting:

• Perencanaan Bisnis

Sebelum memulai bisnis, Anda perlu membuat perencanaan yang menguraikan tujuan, strategi bisnis, dan target klien Anda. Anda bisa menganalisa pesaing dengan membandingkan dengan copywriter lepas lainnya. Juga, Anda harus merencanakan strategi promosi untuk mengembangkan bisnis.

• Menentukan layanan Anda

Layanan apa yang hendak Anda tawarkan pada klien? Anda bisa melakukan spesialisasi dalam bidang copywriting, seperti advertising copy, website content, email marketing, dan lain sebagainya.

• Mengembangkan brand

Merek yang kuat akan membedakan Anda dari pesaing. Branding ini mencakup gaya bisnis, seperti tampilan logo, pemilihan font dan pilihan warna.

• Menentukan rate

Menetapkan rate adalah hal yang sangat penting. Anda harus tahu standar bayaran pada jasa copywriting. Anda bisa membandingkannya dengan copyworter lain yang menawarkan layanan serupa dengan Anda, dan lihat berapa tarif mereka. Adalah ide yang bagus untuk menetapkan tarif per jam atau per kata pada klien. Ini penting, untuk memberikan fleksbilitas pada klien.

• Mengumpulkan tulisan yang pernah dibuat

Pengalaman adalah guru terbaik. Jika Anda pernah bekerja sebagai copywriter untuk agensi atau brand, sebelum memulai bisnis copywriting ada baiknya untuk mengumpulkan kembali berbagai tulisan yang pernah Anda buat. Sampel karya ini penting untuk menunjukkan kemampuan yang Anda miliki selama ini.

Atau jika belum pernah bekerja sebagai copywriter sebelumnya, cobalah untuk membuat sampel untuk ditunjukkan pada klien.

• Mengembangkan Portofolio online

Setelah memilih semua sampel tulisan, Anda perlu tempat untuk menampilkannya, sehingga tulisan Anda dapat terlihat oleh klien potensial. Kembangkan portofolio online yang memamerkan sample tulisan Anda, memberikan daftar layanan, sehingga klien bisa mempelajari jasa Anda lebih lanjut.

Anda bisa membuat website di WordPress untuk template portofolio. Caranya pun sangat mudah.

• Mengasah Skill

Seorang copywriter harus selalu meningkatkan keterampilan menulis atau mempelajari kemampuan baru yang dapat membantu mengembangkan bisnis. Misalnya jika Anda ingin belajar tentang SEO, penulisa teknis, atau keterampilan baru lainnya, bisa mendaftar di kursus online yang dapat Anda selesaikan kapan saja. Layanan kursus online seperti Udemy dan Coursera adalah dua dari sekian kursus online yang bisa Anda pilih. Harganya pun murah, karena kedua platform tersebut sering mengadakan diskon besar-besaran.

Untuk menjadi seorang copywriter yang andal, tentu Anda harus belajar copywriting secara mendalam. Skil copywriting yang Anda miliki akan sangat berguna untuk meningkatkan pejualan produk klien Anda. Memiliki toko online akan mengasah kemampuan ini. Jejualan menyediakan platform toko online, untuk meluaskan jangkauan bisnis Anda.